一、代理商或代理人的条件：
1、从事管道行业2年以上，可以是法人，也可以是自然人。
2、有一定的客户资源。
3、有良好的社会背景者优先考虑，其他条件可适当放宽。
4、有一定的经济实力。
5、负责区域：一般为1-3个地级市或者某特定的客户。
6、签订合同的基本条件（经济实力非常弱的城市可以适当降低）。
A、签订合同后的3个月内必须最少完成30万元/市，75万元/直辖市的回款额。
B、签订合同时代理商必须支付给乙方 万元/市， 万元/直辖市的违约风险金，市场开发的初期可考虑推迟六个月后交纳。
C、年月均任务：15万元/市；38万元/直辖市。
二、为支持客户对大定单的开发，制定如下规定：
1、定单在100万元以下的定单，要求代理商先付款后发货。
2、定单在100万元以上的定单，原则上要求客户按上面方式付款，为支持代理商对大定单的开发，满足以下条件时，工厂可以配合代理商销售。
A、必须由工厂直接同客户签订合同，代理商确保用户信誉良好，且经工厂考察后属实。
B、定单回款必须在施工完成时全部付清（产品质量质量保证金除外），施工期较长时货款帐期不超过60天时。
C、工厂与用户直接签订合同前，代理商要支付总货款的 %作为的回款风险金，如果用户违约，造成的延期付款利息或坏帐损失、回款费用，均由代理商承担。
三、渠道支持方式：
1、以省为单位设立营销点，派驻人员；负责市场开拓，售后服务，技术支持，信息反馈，客户关系维护，资金回收。
2、配合协助代理商开展公关活动、市场开拓。
3、配合代理商参加行业展览会，赞助行业会议等。
4、在国内知名行业网站、行业杂志做宣传。
5、购买标书和制作标书，提供彩页和样品。
6、代理合同签订后，严格进行区域保护，协调各种窜货行为。
7、免费提供技术指导和技术培训。
8、配合代理商接待客户，用户考察时提供食宿。
9、施工期内可免费提供焊接机使用，但要交押金。
10、提供有偿施工服务。
11、代办运输。